Два типа мотиваторов менеджера по продажам - наш опыт

Если долго-долго-долго, то это поиск менеджера по продажам, а мы хотим рассказать о своих выводах и изобретенной нами закономерности. Во время активных поисков менеджера по продажам мы, как и большинство компаний, встретились с довольно серьезной проблемой: каким должен быть менеджер-продажник, чтобы его работа в компании была наиболее эффективной? Мы поделимся с вами интересным наблюдением из собственного опыта касательно типов дополнительной мотивации у продажников.

Будто в поисках Грааля, мы проводили собеседования с кандидатами, искали того, кто станет неотъемлемой частью нашей дружной семьи и займет ответственную должность менеджера по продажам. Кроме внутренних мотиваторов, для себя мы четко выделили два типа дополнительных мотивационных факторов.

Первый тип или "мне надо кормить семью"

Эти люди наделены всеми необходимыми чертами, которые свойственны хорошему продажнику. Их отличает только наличие конкретных дополнительных мотивационных факторов. То есть кроме внутренней мотивации компании (премии, проценты, поощрения) – такие себе пряники, есть еще то, что выполняет роль своеобразного кнута. Это могут быть мотиваторы разные по своей сути, но все они сводятся к стремлению увеличить свой заработок. Например, машина в кредит – хороший дополнительный мотиватор, особенно если в комплекте идет такая же квартира. Именно эти факторы заставляют первый тип продажников стремительно идти вперед, сметая на своем пути все барьеры и преграды.

Второй тип или "люблю продавать"

К этому типу относятся яркие люди, которые даже не просто любят свою работу, а увлекаются самим процессом продажи. Проще говоря, продажи – их стиль жизни, на переговорах они что рыба в воде – в своей стихии. Никаких других дополнительных мотиваторов такие продажники не имеют, а они им и не нужны, главное для них – делать мир лучше, достигать успеха в своей сфере. Они увлечены самим процессом от начала до конца, каждым его шагом.

Оба типа являются довольно эффективными для компании, ведь те и другие работают на результат, хотя и с разными подходами к делу. Поэтому мы встретились с настоящей дилеммой в этом вопросе и сейчас активно стараемся найти лучшее решение. Что из этого получится и собственный опыт решения этой проблемы, расскажем вам несколько позже, а пока продолжаем поиски.